Sales Manager LAB Instrumenten Belgie

Over de vacature

Groeiversneller die coacht, motiveert en inspireert

METTLER TOLEDO is een kerngezond bedrijf met Amerikaanse roots. We groeien hard
en de beurskoers gaat door het dak. Dat is geen toeval. Overal waar nauwkeurigheid en
betrouwbaarheid key zijn, vind je onze weegapparatuur, analytische instrumenten en
processystemen. We zijn wereldwijd markleider. Ook in de Benelux behoren we tot de
top van de markt. Kijk alleen al naar onze klanten: Pfizer, GSK, PepsiCo, J&J, Eurofins,
Nestle en Friesland Campina – en nog veel meer mooie merken. Dat succes begint bij
onze mensen. Daarom hebben we alles precies en professioneel geregeld. Onze cultuur?
Open, nuchter, informeel, flexibel. En met het vizier op samenwerken en elkaar beter
maken.

Jouw speelveld
Onze collega’s in Zwitserland zijn sterk in het ontwikkelen van een succesvolle strategie.
Dat is een ongoing proces, omdat de markt waarin we opereren zeer dynamisch is. De
kern? We bewegen van reactief naar proactief. Van operationeel naar strategisch
accountmanagement. En van sales naar consultancy. Zwart/wit: voorheen verkochten
we alles aan iedereen. Als we 800 kilometer moesten rijden om acht weegschalen te
verkopen, dan deden we dat. Nu definiëren we een selecte groep A-klanten (die we
proactief benaderen), B-klanten (die we reactief bedienen) en C-klanten (die we via
telesales overtuigen). Think Global, Act Local – aan jou de taak de strategie passend te
maken voor Belgie. Waar leg je nationale accenten? En hoe neem je jouw vier salesmedewerkers
mee in dat proces?

Jouw uitdaging
Zonder wrijving geen glans. Er is altijd wel een collega die roept: ‘Hoezo anders, zo doe ik
het al 15 jaar.’ Hoe je weerstand wegmasseert? Door goed te luisteren, glashelder te
communiceren en continu te inspireren. Zo zorg je ervoor dat de mindset écht kantelt. En
dat onze salestools ook door iedereen worden gebruikt. Je bent niet bang om te zeggen
waar het op staat. Stel iemand roept: ‘Geen deal, want we zijn 20% duurder.’ Dan huil je
niet mee met de wolven, maar kijk je samen of onze meerwaarde wel goed is
overgebracht. De volgende twee salesgesprekken ga je mee en bij de lunch bespreek je
de openstaande leads. Altijd kort op de bal: ‘Deze week heb je drie afspraken, maar wat
doe je de rest van de week? Laten we samen vijftien potentiële klanten bellen!’

Jouw focus
Jij coacht onze salesmensen naar the next level, ook gefaciliteerd door trainingen en
opleidingen. Hoe meer mensen ‘strategisch account management’ bij een
opleidingsinstituut gaan volgen, hoe beter. Let them grow! Net zoals jij je ook
doorontwikkelt. Als jij over drie jaar rijp bent voor jouw volgende stap – Business Area
Manager Laboratorium, waaraan je nu rapporteert – be our guest.


Jouw rol als Sales Manager LAB Instrumenten Belgie
  • Je bent verantwoordelijk voor de omzet en groei van de Business Area Laboratorium in Belgie en Luxemburg
  • Je vindt de balans tussen onze wereldwijde salesstrategie en de lokale implementatie ervan
  • Je bent inspirerend leider van vier accountmanagers (die weeg – en analytische instrument
  • oplossingen zowel hardware als software verkopen)
  • Je stelt ambitieuze doelen en haalt het beste in mensen naar boven
  • Je bent een vaardig stakeholdermanager die overtuigt en inspireert (verbindende factor
  • tussen Sales Management, Inside Sales, Marketing, Service en Productie)

Waar beschik je over?

  • Je koppelt een relevante hoge school-studie aan 5+ jaar saleservaring, bij voorkeur in een internationale setting.
  • Je hebt affiniteit met techniek en bent vertrouwd met Pharma, Chemical, Food & Beverage Testing Labs en Academia marktsegmenten.
  • Je hoeft onze apparatuur niet zelf te kunnen verkopen, maar snapt wel waarvoor onze klanten ze gebruiken.
  • Je bent proactief, ambitieus en communicatief.
  • Het zou geweldig zijn dat je naast Nederlands en Engels ook de Franse taal zakelijk voldoende beheerst.
  • Je krijgt energie van business travels naar onze fabrieken en ondersteunende afdelingen die met name in Zwitserland zijn gesitueerd.

Dit ben jij niet:
  • Je neemt de wereldwijde groeistrategie 1:1 over, zonder lokale kansen te benutten
  • Je vindt dat één gesprek genoeg moet zijn en wil morgen al resultaat
  • Je hebt wel goede ideeën, maar niet het geduld om ze succesvol naar de finish te brengen
  • Je verliest de prioriteiten uit het oog bij het eerste beetje hectiek
  • Je daagt wel je sales team uit, maar niet jezelf

Wat bieden wij jou?

  • Een goed salaris, afhankelijk van je kennis en ervaring. Aangevuld met mooie bonussen als u uw salestargets haalt.
  • De mogelijkheid om uzelf te ontwikkelen en door te groeien. Bijvoorbeeld tot sales- of productmanager of in een internationale functie. Met een gezonde ambitie is er veel mogelijk!
  • Direct een contract voor onbepaalde duur.
  • De ruimte en vrijheid om uw werkdagen en het contact met klanten in te vullen zoals u dat wilt.
  • 22 vakantiedagen en 6 ADV-dagen bij een fulltime aanstelling. 
  • Een flexibele werkplek met collega’s die graag hun kennis met u delen en alle support om uw werk goed uit te voeren, bijvoorbeeld met een digitale database over onze apparatuur. 

Over MT

Van de supermarkt en apotheker om de hoek tot fabrikanten in de voedingsmiddelenindustrie en laboratoria: overal waar de nauwkeurigheid van weeggegevens en betrouwbaarheid van analyses essentieel zijn, speelt METTLER TOLEDO een belangrijke rol. Met vestigingen in meer dan 100 landen en ruim 15.000 collega’s leveren wij precisie-instrumenten en -diensten voor tal van toepassingen binnen onderzoek en ontwikkeling, kwaliteitscontrole, productie, logistiek en retail aan klanten over de hele wereld.

Vanuit Tiel en Brussel zijn we verantwoordelijk voor het ontwerp, de distributie én de service van kwalitatief hoogwaardige apparatuur en diensten in de Benelux. Ons doel? In ons vakgebied de beste zijn en altijd de juiste kwaliteit bieden, onder andere door iedere klant vakkundig te adviseren bij de specifieke toepassing van onze producten en systemen. Daarbij maken wij gebruik van onze jarenlange praktijkervaring, knowhow en specialisten op een breed terrein.

Wil je meer weten over METTLER TOLEDO? Check dan ons bedrijfsprofiel.

EEO Verklaring

Wereldwijd innovatief: daar staan we voor bij METTLER TOLEDO. Om onze doelstellingen te realiseren, werken we met collega’s over de hele wereld samen. Onze medewerkers staan centraal; iedere collega zorgt er immers voor dat onze organisatie overal ter wereld goed kan concurreren. 

We willen dan ook een betrokken werkgever zijn voor iedereen. Daarom promoten we wereldwijd gelijke kansen en hechten we grote waarde aan diversiteit in onze teams op basis van zakelijke achtergrond, expertise, geslacht en afkomst. Benieuwd naar onze inzet op het gebied van duurzaamheid, diversiteit en gelijke kansen? Lees meer over onze cultuur, visie en waarden.

For those who prioritize precision, Mettler Toledo is precisely where you belong.

Job Reference #

11279

Location

Brussels Hoofdstedelijk Gewest - Région de Bruxelles-Capitale

Job Type

Full-time

Legal Entity

N.V. Mettler-Toledo

Leuvensesteenweg 384 1932 Zaventem België

applications.bnl@mt.com