- 日常销售工作：负责区域内HMA产品的销售工作，以完成销售指标为结果导向，认真执行公司Spinnaker策略，熟练使用销售工具，定期对销售数据进行回顾分析总结，对促进销售快速增长负责
- 专业化知识与执行
- 产品、应用层面：熟悉产品的价值点，熟练操作设备，能针对不同行业的样品为客户带来最专业的方案、现场样机演示、测试方法开发等
- 行业层面：熟悉细分行业工艺流程，针对性地给出对应的行业解决方案，尤其是对于标杆型客户，充分研究标杆客户的需求，提供差异化可连续复制方案，从而带动行业销售增长
- 客户管理：筛选年度PF客户，并根据PF客户情况，制定相应计划
- 针对F客户，定期进行回访，持续提高用户粘性，争取得到第一手需求信息
- 针对P客户，制定渗透计划，不断提高MT产品的客户内部的认知度，排除竞争
- 渠道管理
- 赋能经销商，协同增效，包括开展产品培训，合办交流会，联合拜访客户等
- 渠道库存管理，每月更新授权代理商的HMA库存情况，结合代理商在跟机遇情况及同期销量对比，做好代理商的备货计划
- 二级渠道的积极开拓，尤其专注于细分行业二级经销商开拓
- 市场活动
- 独立或协助市场部门进行区域内相关的市场开发和产品推广活动，并保证区域内市场活动计划的高质量执行
- 负责市场信息、区域竞争情况的收集、分析总结和反馈汇报
- 教育背景
- 大学本科以上学历
- 专业要求：化学、制药、环保、食品、生物等相关专业
- 工作年限
- 2年以上销售工作经验，仪器行业优先
- 专业技能要求
- 英文和计算机能力良好，优秀的人际沟通能力和交往能力
- 良好的组织和协调能力和团队合作精神
- 能适应高压力下工作，强烈的自我激励能力，并渴望成功
- 有竞争力的薪酬福利
- 国际化的工作环境与多元化团队氛围
- 在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作
- 完善的培训与职业体系
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Referenznummer
Bevorzugter Arbeitsort
Pensum