- Atteindre les objectifs de vente annuels en participant activement au processus de sélection des comptes et en identifiant les comptes clés, en utilisant diverses stratégies de comptes clés.
- Voyager dans le territoire assigné pour interagir avec les clients existants et potentiels afin d'éduquer, d'informer et de solliciter des commandes.
- Travailler proactivement à améliorer la qualité des données dans le CRM, en utilisant l'outil pour gérer tous les aspects du processus de vente et du pipeline pour votre territoire.
- Participer activement au processus de sélection annuelle des comptes et développer un plan de pénétration détaillé pour les comptes désignés.
- Participer aux revues de pipeline bi-hebdomadaires et aux évaluations des plans de pénétration.
- Préparer une revue complète du territoire sur demande au moins une fois par an, couvrant les informations sur le marché, les canaux de développements, la situation concurrentiel, un aperçu détaillé de la stratégie de pénétration des comptes et d'autres sujets pertinents au besoin.
- Compléter en temps voulu d'autres rapports non liés aux clients et processus (par exemple, dépenses, évaluations et rapports de commandes gagnées/perdues).
- Effectuer d'autres tâches et devoirs selon les attributions.
- Un minimum de 3 à 5 ans d'expérience pertinente est requis, y compris une expertise en vente dans l'instrumentation industrielle ou l'automatisation, ou une combinaison adéquate de formation et d'expérience qui répond à cette exigence.
- Une expérience antérieure en ventes industrielles est essentielle.
- Une disposition à voyager est indispensable, les exigences de voyage de nuit pour ce poste pouvant atteindre jusqu'à 50%.
- Doit être bilingue en français et en anglai (Exigence de langue anglaise en raison du service aux clients anglais, de la nécessité de communiquer avec le siège social, le support produit et technique (y compris de nos partenaires fournisseurs), du poste s’étendant dans des territoires à l’extérieur du Québec et des évaluations de formation et de formation suivies / complétées à l’extérieur du Canada)
- Être apte à voyager au Canada et aux États-Unis.
- Être légalement autorisé à travailler au Canada.
- Une couverture médicale, dentaire, de médicaments sur ordonnance et de soins de la vue par l’intermédiaire de SécurIndemnité, à compter du premier jour du mois après 30 jours d’emploi.
- De plus, tous les avantages habituels, comme les congés payés, une assurance invalidité de courte durée et de longue durée, une assurance vie de base, une assurance couvrant les déplacements professionnels, un programme d’aide aux employés et les avantages accordés au partenaire domestique.
- Une forte présence mondiale sur le marché et statut de chef de file en matière de pesage.
- Une marque associée à la précision, à la qualité et à l’innovation dans le monde entier.
- Des milliers de brevets et de récompenses pour des inventions ou des innovations.
- Un engagement à fournir un service extraordinaire sur notre équipement de pointe.
Our Opening and Your Responsibilities
- Work to meet annual targets by actively participating in account selection process and identifying key accounts while utilizing a variety of key account strategies
- Travel throughout assigned territory to call on regular and prospective customers to educate, inform, and solicit orders
- Actively works to improve the quality and completeness of data within the CRM while utilizing the tool to manage all aspects of the sales process and pipeline for their territory
- Actively participate in annual account selection and build a detailed penetration plan for designated accounts
- Actively participate in bi-weekly pipeline reviews and penetration plan reviews
- Develop comprehensive territory review upon request at least once per year which includes market, channel, and competitive landscape, detailed penetration plan overview, and other key topics as required.
- Complete other non-customer reports and process on time (i.e. expenses, evaluations, and won/lost order reports)
- Other duties and tasks as assigned
What You Need to Succeed
- Candidates must possess a minimum of 4 to 5 years of relevant experience, including sales expertise in industrial instrumentation or automation, or a suitable combination of education and experience that meets this requirement.
- Previous industrial sales experience is required and experience with customized application is preferred.
- Must be willing to travel. Overnight travel requirements for this position may be up to 50%
- Must be a bilingual in French and English (English language requirement due to servicing English customers, the need to communicate with the head office, product and technical support (including from our vendor partners), the position extending into territories outside of Quebec, and training and training assessments being attended / completed outside of Canada)
- Be able to travel to Canada and the United States.
- Be legally authorized to work in Canada.
Our Offer to You
- Medical, dental, prescription drug, and vision care coverage through Claimsecure, effective the first day of the month after 30 days of employment
- And, all the usual such as paid time off, short- and long-term disability, basic life insurance, business travel insurance, Employee Assistance Program, and domestic partner benefits
- Global market strength and worldwide leadership in weighing
- A brand name that is identified worldwide with precision, quality, and innovation
- Thousands of patents, design and innovation award
- A commitment to extraordinary service on our state-of-the-art equipment
About MT
EEO Statement
For those who prioritize precision, Mettler Toledo is precisely where you belong.
Referenznummer
Bevorzugter Arbeitsort
Pensum
Geschäftsniederlassung