Mettler Toledo

■担当業務
メトラー・トレドのラボ製品を製薬、化学、食品会社をはじめとする様々な業界のR&D研究室、品質管理部門に向けて販売していただく営業職です。

弊社の営業担当者はメトラー・トレドが世界に誇る高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に「価値」を提案し、イノベーションを加速し、生産性を向上させるお手伝いをします。

今回募集させていただくポジションの業務は担当エリア制となります。

担当エリアにおいて幅広いラボ製品群をお客様に提案して頂きます。

具体的にはメトラー・トレドの主力製品の天びん（業界最大手、シェアNo.1）だけでなく、pH計、滴定、カールフィッシャー水分計といった様々な分析機器を単体の機器としてではなく、ワークフローソリューションとしてお客様にご提案頂きます。

メトラー・トレドのソリューションはユニークなものが多く、オンリーワンの価値をお客さんに提案することができます。

お客様と協力してラボの最適化を実現するのはもちろん、日常の業務に潜む課題をお客様と一緒に解決することでお客様の成功をサポートできます。

また、製品だけでなく、サービス、保守契約の提案、規制への対応（局方対応）等のアドバイザーとして、現在の状況のヒアリングから最適な機器の提案、

将来のDI対応までをソリューションとして提案を行います。

課題解決型提案営業ですので、お客様の満足感をダイレクトに実感できるやりがいのあるポジションとなります。

主要な製品

・天びん

・水分計（ハロゲン、カールフィッシャー）

・融点測定装置

・滴定

・UV/VIS

・DIソフトウェア

■業務詳細

・CRMやデータを最大限に活用し、有望顧客候補をもとに、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行

・Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー

・見積り作成およびクロージング

・顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー

・ユーザー＆代理店サポート

・担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し

・関連学会および展示会への参加

・海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

※複数の担当する県があるので出張を伴います。

■やりがい

・他社では真似できない製品力およびブランド力を支えられた営業活動ができる。（自動化、DI対応、幅広い製品のソリューション提案）

・裁量権が高く、自分の考えを活かした営業活動ができる。

・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができる。

・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付く。

■必要経験（以下すべて必須）

・化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）

・企業を対象とした営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など顧客対応の経験がある方

・普通自動車運転免許

・英語力（読み書き）

■歓迎条件

・研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験

・CRM使用経験

・英語力（会話）

・理化学分野での就業経験（メーカー、代理店）

■求める人物像
・営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある

・継続的な学習による成長意欲が高い

・変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
・顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる

・プレゼンスキルが高い

・KPIを管理できる方

・効率的な出張計画（国内）を立てられる

■その他

・充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。

業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能です。

・基本的には直行直帰スタイルです。

・社内から昇進して部門長になる方も多く、社内での各種トレーニングも充実しています。

・米国の主要産業を代表する500社の株式で構成された株価指数である「S&P 500」にもランクインしています。