- 制定细分市场开发策略
- 关注行业发展动态，了解客户的业务挑战和业务目标，以便定期向管理团队提供输出并识别短期和中长期的业务机会
- 分析业务，了解市场份额和竞争分析，找到业务增长点， 制定行业开发计划
- 协同跨部门市场与销售团队，提供细分市场战略，驱动业务增长，达成业务目标
- 策划并执行细分市场相关的线下和线上市场活动
- 协调售前专家，执行公司战略和营销细分市场计划，管理预算和项目进度
- 评估和开发外部行业平台资源，渗透行业客户
- 开拓并维护行业专家
- 参加行业论坛、学术会议以及拜访客户等，结识并维护行业专家
- 与标杆客户及专家合作开展市场活动
- 细分市场客户拜访
- 拜访客户并精确绘制客户地图，深入了解客户价值链和，找出应用点和客户痛点，并提出差异化解决方案
- 搜集整理行业名单，制作市场&销售工具，并给业务部门提供行业培训
- 教育背景
- 本科及以上学历，化工、高分子材料、市场营销等相关专业
- 工作经验
- 2 年及以上 B2B 市场或相关岗位从业经验优先
- 有实验室技术，业务开发或销售工作经验优先背景优先
- 专业技能要求
- 熟悉化工/材料/制药等行业的研发生产工艺流程
- 敏锐的市场洞察力
- 良好的沟通、协调与组织能力
- 良好的英语口语和书面英语能力
- 有竞争力的薪酬福利
- 国际化的工作环境与多元化团队氛围
- 在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作
- 完善的培训与职业体系
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