担当するテリトリーおよびセグメントに対する営業活動を通じて、事業部で取り扱うプロダクトとサービスの売上・利益を伸ばし、マーケットシェアの拡大に貢献します。
主な業務は、ターゲットユーザーへ電話によるタッチ、オンラインミーティングにて行う製品紹介、オンラインセミナー、eデモだけでなく、必要に応じて販売代理店向けのオンライン勉強会や営業ツールの準備、ビジネスレビューミーティングを行います。また、TACによるターゲットユーザーへの訪問、デモの計画を行います。
CRMを使用した案件管理や新規コンタクトの拡充、CRMのアップデート・メンテナンスをタイムリーに行うことで、効果的なセールス及びマーケティング活動の実施に繋げます。
MTのValueに基づく行動を日々実践し、売上目標を達成もしくはそれを上回る成果を挙げます。
<営業活動全般>
・ 設定した戦略に基づいて四半期ごとの目標達成に努めます。
・ データを活用して、正確な受注・売上フォーキャストを算出し、目標とギャップがある場合は自らアクションプランを策定します。
・ Spinnakerを十分に理解し、設定されたKPIについては自ら進捗を確認しながら達成に向けて自発的にアクションを行います。
・ 発生したリード、商談、見積りはCRMを使用して案件管理を徹底し、タイムリーなフォローアップを行います。
・ 既存および新規顧客に積極的に訪問・デモ・オンサイトセミナーを実施し、製品およびサービスの販売を促進します。
・ MTの販売チャネルを活用し、適切に見積りから売上までサポートします。
・ 効果的かつ効率的なマーケティング活動の実施に向けて、CRMデータベースの拡大やデータの信頼性向上に貢献します。
・ 自部署の製品だけでなく他部署（特にサービス)の強みも活用することで、MTのトータルソリューションで顧客に価値を提供します。
<販売代理店の関係強化>
・ 更に強固なパートナーシップを築いていくよう努めます。
・ 注力顧客を攻略する上で必要なパートナーを特定し、適切にアプローチします。
・ 問い合わせや見積り依頼について、タイムリーに行います。
・ 各種ご案内（価格改定・販売終了・新製品等）については、抜け漏れなく確実に情報提供を行います。また、代理店からの問い合わせに対応できるよう事前準備を徹底します。
・ 必要に応じて、パートナーの知識向上を目的として代理店向けに勉強会を実施します。
<レポーティング、トレーニング、会議>
・ 上長に報告・連絡・相談が必要な場合はタイムリーに行います。
・ 定例部内ミーティング、上司との1 on 1ミーティング、必要に応じて他部署とのミーティングに参加し、積極的に会議に貢献します。
・ 職務で必要となる内外の研修、展示会等に参加し、研修の成果を報告、部内で共有します。
・ 部内での情報の共有を適切に行い、チーム全体のパフォーマンス向上に寄与します。
・ 設定された期限・納期は順守します。
<その他>
・ 不具合代替や返品、ライトオフに関する手順は会社のガイドラインに準拠しています。
・ 営業活動以外にアサインされた業務ついて、与えられた役割を遂行します。
担当領域：化学会社を除く全ての業種へのB to Bビジネス
担当製品：プロセス機器事業部取扱製品全般（水質計全般（pH計、導電率計、溶存酸素計、溶存二酸化炭素計、濁度計、TOC計他）ガス分析計）
＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・ 化学、製薬、食品、飲料、電力等の法人顧客に対する計装機器の販売経験・ カスタマーサービス、セールス、セールスサポートにおける3年以上の実務経験
・ 消耗品の法人営業経験者
・ 高い目標達成意欲
・ 高いコミュニケーションスキル
・ CRMを正しく使用できること
・ バリューセリングのフレームワークに精通していること
・ セールスストラテジーの理解
・ 製品知識や営業ノウハウを分かりやすく教えられる能力
・ 顧客課題を素早く理解し、深い商品知識や導入事例を駆使した折衝能力
・ ユーザー、及び販売代理店との信頼関係を構築するためのヒューマンスキル
・ 社内関係者への気配りができ、協調性やチームワークを発揮できる
・ Word、Excel、PPTを使って質の高いレポートを作れること
・ 変化に対する対応能力
・ 英語の読み書き能力＜資格＞普通自動車免許第一種
<歓迎条件>ビジネス英語力（会話）
・年間休日124日（＋夏季休暇3日※2026年）
※土日、祝日、夏季休暇3日、年末年始休暇7日、創立記念日（2/2）
・完全週休二日制
・月の平均残業時間20時間以内
・在宅勤務を含めたハイブリッドワーク（3日程度/週の出社）
有給休暇：20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可）※1時間単位で取得可能（年間40時間が限度）
Bagi mereka yang memprioritaskan presisi, Mettler Toledo adalah tempat yang tepat bagi Anda.
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