Le Poste
Mettler Toledo est à la recherche d’un spécialiste des ventes d’équipement d’origine sur le terrain pour desservir ses clients dans la région de Québec. En tant que spécialiste des ventes OEM, vous serez chargé de faire la promotion des solutions de Mettler Toledo auprès de comptes précis au sein de segments du marché déterminés. Vous vous concentrerez spécialement sur les intégrateurs de systèmes et les fabricants pour aider à définir la solution METTLER TOLEDO pour leurs utilisateurs finaux, tout en travaillant également avec l’ingénierie, l’approvisionnement et l’organisation de la construction pour aider à donner la priorité à nos solutions dans des projets. Une attention particulière devra être accordée aux grands fournisseurs de matériel électrique qui proposent des solutions d’automatisation industrielle.
Fonctions et responsabilités essentielles :
- Travailler à l’atteinte des objectifs annuels en prenant part activement au processus de sélection des comptes et à cerner des principaux comptes en utilisant de multiples stratégies de détermination des comptes clés. Rechercher des partenariats avec des groupes de travail ou des associations liés à un segment particulier du marché pour assurer un accès égal ou privilégié à tous les produits Mettler Toledo.
- Organiser des événements ou des présentations de mise en valeur des produits chez les clients
- Diriger des séminaires sur place sur des sujets liés aux bonnes pratiques de segments particuliers du marché.
- Faire la promotion des produits auprès des principaux comptes par l’entremise de la vente directe et de la présentation de produits.
- Collaborer avec le service de marketing afin de créer des outils de micromarketing propres à des comptes afin de favoriser les ventes.
- Faire des démarches d’acquisition de clientèle par de la sollicitation à froid et par la prospection de nouveaux segments ou comptes.
- Rechercher des entreprises en démarrage et chercher activement à conclure des accords d’achat pour l’ensemble de notre gamme de produits.
- Collaborer activement avec les membres des autres équipes de ventes afin d’avoir accès aux comptes ciblés et de stimuler les ventes et l’acquisition de nouveaux clients entre les divisions et les unités stratégiques sectorielles.
- Accueillir les clients des nouveaux comptes et chercher les occasions appropriées qui s’offrent tant en ce qui concerne les équipementiers que les accords de partenariat d’affaires.
- Participer activement aux évaluations bi-hebdomadaires du pipeline et du plan de bancarisation.
- Élaborer des évaluations de territoire exhaustives sur demande au moins une fois par année qui comprennent un portrait du marché, des canaux, et de la concurrence, un résumé détaillé du plan de bancarisation ou d’autres sujets clés, le cas échéant.
- S’acquitter de toute autre tâche ou mission selon les besoins.
Profil recherché
- Un diplôme universitaire axé sur l’instrumentation, l’automatisation ou une discipline d’ingénierie ainsi que 4 à 5 ans d’expérience dans l’industrie sont requis.
- Une expérience préalable en vente est requise.
- Toute formation spécialisée en communication industrielle est un atout.
- Doit posséder un permis de conduire valide.
- doit être bilingue en français et en anglais (Exigence de langue anglaise en raison du service aux clients anglais, de la nécessité de communiquer avec le siège social, le support produit et technique (y compris de nos partenaires fournisseurs), du poste s’étendant dans des territoires à l’extérieur du Québec et des évaluations de formation et de formation suivies / complétées à l’extérieur du Canada)
- Doit être disposé à voyager jusqu’à 50 % du temps, y compris des nuits.
- Être apte à voyager au Canada et aux États-Unis.
- Être légalement autorisé à travailler au Canada.
Notre offre
- Une couverture médicale, dentaire, de médicaments d’ordonnance et de soins de la vue par l’intermédiaire de SécurIndemnité, à compter du premier jour du mois après 30 jours d’emploi.
- De plus, tous les avantages habituels, comme les congés payés, une assurance invalidité de courte durée et de longue durée, une assurance vie de base, une assurance couvrant les déplacements professionnels, un programme d’aide aux employés et les avantages accordés au partenaire domestique.
- Une forte présence sur le marché mondial et un statut de chef de file en matière de pesage.
- Une marque associée dans le monde entier à la précision, à la qualité et à l’innovation.
- Des milliers de brevets et de récompenses pour des inventions ou des innovations.
- Un engagement à fournir un service extraordinaire sur notre équipement de pointe.
À propos de Mettler Toledo
Travailler chez METTLER TOLEDO, c’est avoir des répercussions importantes de par le monde. Nos appareils de mesure de précision sont utilisés dans les laboratoires, les installations de production et les magasins de vente au détail du monde entier. Nous faisons la fabrication, la vente et l’entretien d’instruments qui détectent, mesurent et pèsent de l’infiniment petit au plus grand des véhicules ou des avions.
* Nous aidons à nourrir le monde. Nous jouons un rôle dans la façon dont la nourriture est produite, emballée et assainie.
* Nous vous aidons à rester en bonne santé. Nos instruments permettent aux scientifiques de mettre au point de nouveaux médicaments et d’offrir au monde des médicaments qui sauvent des vies.
* Les produits Mettler Toledo sont importants pour assurer la production et la qualité constante de toutes sortes de produits de consommation.
* Peu importe jusqu’où l’humanité repousse les frontières, Mettler Toledo l’accompagne pour qu’elle réussisse.
Egalité des chances dans l'emploi
Égalité d’accès à l’emploi
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous étudions toutes les candidatures sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, du pays d’origine, d’un handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité sexuelle, des renseignements génétiques, du statut d’ancien combattant protégé ou de toute autre classification protégée. Si vous souhaitez obtenir de plus amples renseignements sur vos droits en tant que candidat en vertu de la loi sur l’égalité des chances entre les hommes et les femmes, veuillez cliquer [1] ici.
Mettler Toledo s’efforce de rendre www.mt.com accessible à tous les utilisateurs. Si vous souhaitez communiquer avec nous au sujet de l’accessibilité de notre site Web ou si vous avez besoin d’aide pour terminer la procédure de candidature, veuillez nous envoyer un courriel à EEO@mt.com.
Références
Liens visibles
1. https://www.eeoc.gov/employees-job-applicants
#usind1
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OEM Field Sales Specialist
Our Opening and Your Responsibilities
Mettler Toledo is seeking to hire an OEM Field Sales Specialist to serve its customers in the Quebec region. As an OEM Sales Specialist you will be responsible for promoting MT solutions to defined accounts within defined market segments. You will focus specifically on system integrators and fabricators to help define METTLER TOLEDO solution for their end users while also working with Engineering/Procurement/Construction organization to help prioritize our solutions in specified projects. Additional focus will be required on large electrical suppliers who provide industrial automation solution.
Essential Duties and Responsibilities:
- Work to meet annual targets by actively participating in account selection process and identifying key accounts while utilizing a variety of key account strategies
- Seek partnerships with segment specific work groups or associations assuring preferred or equal access for all Mettler Toledo products
- Initiate and participate with on-site customer value shows or presentations
- Conduct on-site seminars on topics related to segment specific Good Practices
- Promote product to key accounts through direct sales and product detailing
- Work with marketing to create account specific micro-marketing pieces to support sales
- Prospect new opportunities through cold-calling and penetrating new segments/accounts
- Seeks out "New Start Up's" and actively pursue purchasing agreement across our portfolio
- Actively work in collaboration with other sales team members to gain access to targeted accounts, drive cross-divisional and SBU leads and sales
- Welcome new accounts and seek both OEM (Original Equipment Manufacturer) and appropriate BPA (Business Partner Agreement) opportunities
- Actively participate in bi-weekly pipeline reviews and penetration plan reviews
- Develop comprehensive territory review upon request at least once per year which includes market, channel, and competitive landscape, detailed penetration plan overview, and other key topics as required
- Other duties and tasks as assigned
What You Need to Succeed
- A college diploma focused around Instrumentation, Automation or Engineering discipline along with 4 to 5 years of Industry experience is required.
- Previous sales experience is required
- Any specific training surrounding industrial communication is a plus
- Must possess a valid driver’s license
- Must be willing to travel up to 50%, including overnights
- Must be a bilingual in French and English (English language requirement due to servicing English customers, the need to communicate with the head office, product and technical support (including from our vendor partners), the position extending into territories outside of Quebec, and training and training assessments being attended / completed outside of Canada)
- Must be able to travel within Canada and the U.S.
- Must be legally entitled to work in Canada
Our Offer to You
- Medical, dental, prescription drug, and vision care coverage through Claimsecure, effective the first day of the month after 30 days of employment
- And, all the usual such as paid time off, short- and long-term disability, basic life insurance, business travel insurance, Employee Assistance Program, and domestic partner benefits
- Global market strength and worldwide leadership in weighing
- A brand name that is identified worldwide with precision, quality, and innovation
- Thousands of patents, design and innovation awards
- A commitment to extraordinary service on our state-of-the-art equipment
About MT
Working at Mettler Toledo means you are impacting the world in important ways. Our precision measuring devices span the world's laboratories, production facilities, and retail stores. We manufacture, sell, and service instruments that detect, measure, and weigh - from the infinitely small to the largest of vehicles or airplanes.
- We help feed the world. We impact how food is produced, packaged and made safe.
- We help keep you healthy. Our instruments make it possible for scientists to develop new drugs and bring life-saving medicines to the world.
- Mettler Toledo products are important to the production and consistent quality of every kind of consumer product.
- No matter how far humankind goes to explore new frontiers, Mettler Toledo is there to help make it happen.
EEO Statement
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, protected veteran status, or any other protected classification. If you’d like more information about your EEO rights as an applicant under the law, please click [1] here.
Mettler Toledo endeavors to make www.mt.com accessible to any and all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please contact us at EEO@mt.com.
References
Visible links
1. https://www.eeoc.gov/employees-job-applicants
#usind1
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メトラー・トレドは、精度を最優先されるお客様にとって、最も頼れる企業です。
ジョブナンバー
17319
勤務地
Quebec
Montreal
雇用形態
フルタイム
法人名
Mettler-Toledo Inc. (Canada)
2915 Argentia Rd #6, Mississauga ON L5N 8G6 Canada
+1 (800) 638-8537