- 渠道开发与拓展（40%）
- 依据产品检测业务销售市场战略，负责渠道规划及制定渠道拓展计划
- 筛选评估潜在渠道资源，进行商务洽谈，完成渠道签约与合作落地
- 调研行业市场动态，竞品渠道模式，挖掘新兴渠道机会，优化渠道结构
- 拓展垂直细分领域专属渠道及集成商，提升目标市场的覆盖率和渗透率
- 渠道运营与管理（30%）
- 建立渠道及集成商分级管理体系，针对不同渠道制定差异化政策与考核
- 渠道销售目标与任务分解，定期开展渠道绩效评估，跟踪渠道销售情况
- 与产品经理保持沟通，优化渠道产品策略及价格体系，促进渠道产品销售
- 搭建高效的沟通机制，维护与合作伙伴的关系，提升渠道满意度与忠诚度
- 渠道培训与赋能（30%）
- 依据业务特点搭建完善的渠道培训体系，制定培训计划与课程资料
- 与技术团队定期组织合作伙伴开展培训，提升渠道业务拓展能力
- 指导渠道开展业务活动，推动渠道业务促进项目实施达成目标
- 教育背景
- 本科及以上学历，机械、电气、电子信息、自动化类等工科专业
- 工作经验
- 2年以上B2B自动化设备行业销售工作经验
- 3年以上渠道管理、新渠道开发拓展经验
- 熟悉食品、医药行业检测设备渠道生态与运作模式者优先
- 专业技能要求
- 熟悉B2B渠道开发及运营管理，具备独立开拓渠道的能力
- 具备优秀的商务谈判技能、团队协作精神与跨部门沟通能力
- 目标导向，自我驱动与执行力强，能有效推动渠道项目政策落地
- 能接受高频次出差，适应业务拓展需求
- 有竞争力的薪酬福利
- 国际化的工作环境与多元化团队氛围
- 在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作
- 完善的培训与职业体系
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