Mettler Toledo

【概要】

◇工業用ハカリ製品担当：製薬・化粧品・化学会社への製造ラインに組み込まれる計量機器の提案を行って頂きます。 東京勤務にて上記市場セグメントの顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行って頂きます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。

■業務詳細 

・他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。 

・売上目標の達成または高い達成率。

・既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。 

・仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。 

・価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する 

・メトラー・トレドの提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。 

・製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。 

・月次予測を準備する。 

・顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。 

・サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。 ・顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。 

・問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。 

・ビジネスレベルの言語の英語

◇重量計測センサー製品担当：OEM市場でのOEM製品(自動精密計量およびロードセル)、ソフトウェア、およびサービスの販売を担当するポジションです 。ハイエンド製品を、直接もしくは代理店、システムインテグレーターなどの他のチャネルを通じて効果的に販売する能力が求められます。プロジェクトビジネスですので様々な関係業者と協力し、関係業者と共に効率的に業務を遂行する能力も不可欠です。

■業務詳細 

· 各ターゲットアカウントの攻略計画を立て、自らの行動でリードを作り出し、積極的に販売目標を追求する能力を有している必要があります

· 会社のリソースをフルに活用して、営業活動とアカウント攻略アクションの準備

· 割り当てられたアカウントに積極的に関与して、さまざまなソリューションとサービスを提供

· 担当アカウントの MT 他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大

· 見込み客と既存顧客に対してセールスプレゼンテーションを準備し、提供します。これには、バーチャル面談や対面でのプレゼンテーション

· 企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大

· お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応

· 販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行

· CRMに商談情報を入力し、販売機会のパイプラインを定期的にメンテナンス

※場合によっては上記に加えて職務が割り当てられる場合があります

◇工業用ハカリ製品担当：

■必須要件

・法人営業として産業機器の取り扱い経験3年以上

・新規顧客開拓の経験

・産業オートメーションの分野における理想的な技術的背景

・普通自動車運転免許所有（社用車の運転あり）

・営業予算達成のための立案、実行、及び担当エリアの顧客管理

■歓迎要件

・英語力（技術資料の英文読解およびメールのやり取りが可能なレベル。会話力があれば尚可）

・化学科・機械工学科・電気工学科卒業

・CRM(Sales force)での顧客管理、見積もり作成の実務経験

・新規顧客の開拓力

■入社後に身に着けられる要件

業界（質量）、販売先分野の知識

販売製品の特長（入社後、座学・実機トレーニングを予定）

顧客管理システムCRMを活用した、営業活動、報告

■求める人物像 

•新規市場開拓を行う強いリーダーシップ

•先駆的な精神と持久力

 •率先して物事を起こす 

•モチベーション、コミュニケーション力、協調性 

•長期的に業務を遂行する意思

◇重量計測センサー製品担当：

・工学(機械または電気)、産業、技術に重点を置いた学士号が望ましい

・3〜5年の営業経験があり、産業市場での実績を有する方

・PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます。

・FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可

・MS Officeソフトウェアに精通し、確固たるチームワークとプロフェッショナルであること

・ERPおよび/またはCRMシステムに関する豊富な経験。（SAP推奨）

・英語スキル：書面および口頭でのコミュニケーションスキル

・戦略的思考と、チームワークが得意な方

・出張可能な方:このポジションは週に2～3日程度の出張あり

・普通自動車運転免許